澳门金莎:海南海壹董事长王昌翰:优质对虾种苗的春天已到来

王经理加入海南海壹水产种苗公司,2011年10月转岗到海南海壹水产种苗有限公司,海南海壹水产种苗有限公司董事长王昌翰,它的到访让包括海南海壹水产种苗有限公司在内的海南人民吃尽了苦头

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“从产品表现效果来说,种苗产品质量的好坏有时很难界定,不过市场供求情况可以作为一个参考。”王经理说,客户经常跟他反映,海壹种苗的产品价格比较高,而且有时还买不到,“其实,现阶段海壹种苗在市场上所表现出来的这两个特点并不矛盾,‘贵’是因为我们产品质量好,‘缺’是因为客户有需求,对海壹的产品比较认可。”

海南海壹水产种苗有限公司董事长王昌翰

同时,种苗作为一种商品,在市场运作方面,必须解决角度的问题。海壹种苗在饱和生产的状态下,针对全中国目前不同的地理气候环境、不同的养殖模式、不同的管理水平及不同的市场条件情况,需要搭配不同的市场运营模式,从时间节点上组合出相对合理的客户结构,以便让更多的养殖户都能用上海壹的优质种苗。

文|通心社记者 杨翼报道
“5年内,海壹种苗争做行业的领头羊。”这是采访通威股份虾生物产业片区、海南海壹水产种苗有限公司董事长王昌翰时,让记者印象最为深刻的一句话。
海南的4月,气温并不十分炎热,略带湿润的微风征服着每一位初到海南的客人。然而,去年7月份的台风“威马逊”却并非如此委婉,它的到访让包括海南海壹水产种苗有限公司在内的海南人民吃尽了苦头。
如今的海壹种苗,早已不见“威马逊”掠过的痕迹,我们所能看到的,是一片热火朝天的生产景象。日前,记者走进这里,倾听王总与海壹种苗的故事。
■从做全产业链到只专注种苗
1992年,大学毕业的王总开始从事对虾饲料的生产与研发。当时对虾饲料这一行业尚处于起步阶段,国内没有现成的经验可以借鉴,王总只能一边工作一边摸索。
2000年以后,对虾饲料的生产研发逐渐发展起来。相比现在而言,当时种苗行业的关注点是对虾养活的成功率问题。以及对虾价格居高不下,从2006年开始,对虾养殖行业的养殖成活率问题逐渐移出人们的视线,大家开始将目光集中在对虾的价格上面。在这种情况下,王总开始将工作重心放到对虾的加工及销售上。
2006年开始做种苗时,种源完全被国外控制,国内很难找到。对此,王总组建了一支强大的国际贸易团队,不停地去国外开拓客户。这一年的7月份,对于海壹种苗来说可谓是一个历史性时刻——海壹种苗加盟通威集团,这让海壹种苗能够站到一个全新平台上来挖掘自己的潜能。加盟通威后的第二年,海壹种苗开始筹建加工。
在2008-2011年的4年时间里,海壹种苗借助加工平台建立了第三方检测机构。同时,王总对世界种虾资源进行了全方位摸底与考察,逐步建立起种虾交流渠道。应工作需要,2011年底王总来到虾特料片区。随着工作的开展,2013年底,王总在分管虾片区期间明显感觉到,整个饲料产业的竞争已经超出了饲料本身,延续到饲料之外,也即所谓的“饲料之外下功夫”。
对于种苗来讲,国内外种苗行业发展仍处于初级、中级阶段,在王总看来,种苗行业才是整个产业链健康发展的支撑。“一个产业的技术重心在种业,种业的发展对整个产业的推动作用,是产业链上其他环节所不能比的。”王总说,正是基于这种原因,他希望把更多精力专注在种苗上,通过海壹种苗平台和现有的技术队伍,在种苗技术方面进行创新与突破,真正为行业提供好的种苗,从而推动整个产业向前发展。
很早以前,王总就有一个梦想,要做对虾产业的全产业链,他这一梦想在2012年底得以实现。种苗、饲料、加工、检测、生物配套、基地养殖等各环节,王总统统从事了一遍,在完成全产业链后,他将注意力集中在了种苗上。
■种虾配套体系有待增强
目前,虽然中国的南美白对虾养殖产量占全世界的40%以上,连续几年荣膺对虾产量大国的“桂冠”,但国内并未出现一家良种公司,育苗良种完全被国外企业牢牢把控,这让从事对虾种苗行业的企业非常尴尬。目前,在中国5000亿尾种苗的市场中,“一代苗”就有2500亿尾,市场占有率达到50%以上。然而截至目前,行业生产销售真正超100亿尾的企业迟迟没有出现,行业集中度低的现实让种苗企业发展遭遇瓶颈。
“对整个行业来讲,集团化经营的企业,累计亏损的占多数。”王总说,目前市场上种苗的供应方面,个体经营占多数,种苗供应量相对较少。行业技术特别是种苗技术方面,具备专业知识架构和技能的人才相对匮乏,未受过专业教育培训的人员占大多数。从上述可以看出,目前国内外对虾种苗行业发展还处于初级、中级阶段。
2012年以前,海壹种苗的生产与销售在9亿尾左右,2011年底重组了专业队伍之后,海壹种苗每年的产量成几何级增长:2012-2014年的3年时间里,产量每年以超过50%的速度增长,即使在遭受台风的情况下,2014年的产量也达到了40多亿尾。目前,海壹种苗已成为全国真正具备专业系统能力的两家育苗企业之一。然而,种苗的产量却还是远远未能满足市场的需求,市场供不应求的现状未得到很好的缓解。
“一个种苗行业,如果其育苗技术队伍、技术体系以及公司管理不能相互匹配、协调发展,那么企业发展的越快,倒下的也就越快。”王总说,这在行业里有很多前车之鉴。因此,对于海壹种苗来讲,面对市场,表面上看是种苗产量不足,实质上则是人才队伍培养梯队未能跟上企业快速发展的步伐。
目前,海壹种苗整个配套体系特别是种虾配套体系,还不能支撑其大踏步地向前发展,王总表示,如果想加快发展步伐,海壹种苗必须增强育苗场、种虾场、藻生物饵料等相应的配套体系。
■5年内争做行业领头羊
海壹种苗地处海南文昌一个小村庄,位置非常偏僻,年轻员工能够真正坚持留在那里的非常少,人才流动大是王总一直以来很头痛的问题。与此同时,企业化的经营成本相对较高,也是王总不得不面对的一个问题。“海壹种苗培养一个技术人员需要5年时间,耗资在100万元以上,所以我们坚持以自己培养为主。”王总表示,要想成为海壹种苗的一员,首先要认同公司的经营理念、技术要求,虽然海壹种苗所从事的并不是那么“高大上”的职业,但行业特点却要求海壹种苗必须培养高素质、懂技术的专业化人才。因此,海壹种苗每个月都会有相应的交流培训活动,让员工在工作之余学点技术。
“随着养虾环境的不断变化以及客户对种苗重要性、认知程度的不断提高,‘一代苗’在市场上的比重必将越来越大,从事专业化一代苗的企业,未来的发展空间也将随之增大。”王总表示,海壹种苗已经对未来3-5年的发展做了一个规划,我们将根据目前自身情况,适当调低发展速度,腾出足够的时间,重点做好以下几项工作:
首先,大力培养与组建种虾技术人员、育苗技术团队、现场执行骨干队伍,让那些既懂专业、又懂管理的专业人员在整个团队中起主导作用;其次,利用海水研究所这一技术平台,持续加强技术的研发和创新,让每个环节形成流程化、标准化,提高生产的质量与数量;最后,用3年时间培养和打造一支可以同客户直接沟通和互动的社区,使企业与客户的想法及时得到沟通,增强办事效率。“当我们真正把上述几项工作做好以后,海壹种苗必将甩开膀子大步向前。”王总说,一个企业要想一两年实现盈利并不难,难就难在要持续盈利,所以我们要让企业可控,要把生产技术、团队培养、管理细节、品质稳定切切实实做好,争创一流的种苗企业,为行业持续提供优质的一代苗。
随着市场竞争的加剧,种苗企业的综合实力相应要求会提高,必然会加快行业中小企业的淘汰速度,市场的集中度也将会得到快速提升,“对于我们真正具备专业化系统能力和经营能力的企业来讲,种苗的春天真正到来了!”王总信心满满地表示,“5年内,海壹种苗要争做行业的领头羊。”

“与饲料市场相比,种苗在市场运作方面确实存在特殊性。”王经理说,首先就产品本身而言,对虾种苗作为活体销售的低等生物,其产销链条相对较长——种虾引进、生物防控、幼体生产、水质处理、种苗培育、生物饵料培养使用、出苗打包、运输等环节的控制要求非常精确,稍有不慎便会影响种苗的实时状态。同时,由于外部环境不同、养殖模式差异、养殖设备配套、技术、管理水平高低等,也会对种苗之后在所处环境中所表现出来的生长性状有很大影响。所以,种苗质量及养殖效果的体现是存在滞后性的,且容易受其他因素影响。

核心提示:“5年内,海壹种苗争做行业的领头羊。”这是采访通威股份虾生物产业片区、海南海壹水产种苗有限公司董事长王昌翰时,让记者印象最为深刻的一句话。
中国水产门户网报道

在开拓市场渠道方面,海壹种苗依托通威系统内各饲料公司本身固有销售渠道以及信息平台,与市场层面紧密结合,为海壹种苗的推广节约了时间与人力成本。海壹种苗这几年同华东片区销售团队配合得相当默契,双方得到了共同发展。王经理说:“特别感谢宋总及其团队为华东的养殖户及海壹种苗在华东市场推动所作出的贡献,正是因为宋总及他的团队顶着巨大的压力,将这种结合实施下去,才成就海壹种苗在华东与养殖户相得益彰、共同发展的良好运营模式。”

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“相比同行,海壹种苗的产品品质及市场渠道的优势相当明显。”王经理说,依托通威海水研究所先进技术、理念的支撑,海壹种苗倾力打造的“清洁水质、新鲜活饵、平衡生态、严格检测、精心呵护”5A种苗生产系统,以及海壹种苗严格的生产管理要求,造就了海壹种苗产品的高品质。

种苗作为一个生产资料投入品,目前在整个养殖成本投入当中所占比例大概在8%-12%之间,相对较低。养殖户在投入占用上具有完全的自主选择性,更倾向于选择所信赖的种苗而不受资金问题影响。所以,我们必须时刻站在养殖户的角度来思考问题,才有可能把市场做得更好。

王经理一直感觉自己比较幸运,从进入种苗行业开始,他就一直见证着“优质种苗在对虾养殖过程中越来越重要”这一历程。“当年,王昌翰总裁重新管理虾特料板块,并打算重组种苗公司团队,王总打电话希望我能加入,在不到5分钟的交流时间里,我便下定决心,跟着王总一起干。”王经理说,他之前一直关注着种苗行业,对王总提出的“种苗是对虾产业真正的技术支撑”的观点十分认可,并相信王总有能力组建一支优秀的技术与管理团队,让海壹种苗得到持续稳定的发展,在整个对虾产业发展当中起到引领的作用。

王磊,34岁,广西合浦人,2011年10月转岗到海南海壹水产种苗有限公司,担任市场部经理一职。2003年大学毕业后,王经理曾在一家水产饲料公司从事市场服务工作;2006年初,他进入珠海海壹水产饲料有限公司,并在那一年随珠海海壹一起加入通威;2011年底,种苗公司重组经营管理团队,王经理加入海南海壹水产种苗公司。

■打造最受尊重的品牌

责任编辑:王伟

如今,海壹种苗在产销方面已经形成了无缝衔接,海壹种苗的供不应求在一定程度上反映出市场开拓的成功。不过这还远未达到王经理的预期目标,他的理想是:在自己工作岗位上与团队共同努力,打造行业最受尊重的种苗品牌,实现“让天下没有难养的鱼虾”这一产业使命。

■ 时刻以客户为中心

王磊,34岁,广西合浦人,2011年10月转岗到海南海壹水产种苗有限公司,担任市场部经理一职。2003年大学毕业后,王经理曾在一家水…

“其他种苗公司在市场上的运作所表现出来的差异,本质上说就是公司运营管理层面的差异。”王经理说,王总当年提出的“5A”种苗标准及四个“坚持”——质量至上、技术创新、诚信经营、服务客户,朝着“做质量、做效果、做口碑”的方向发展,已成为海壹种苗持续打造高品质虾苗的具体表现,代表海壹种苗整个经营管理团队的标准与追求,也是海壹种苗所有员工的行为准则。在王经理看来,这些才是海壹种苗在市场上能跟别人产生最大差异的根本所在。

■海壹市场优势明显